主题：花样卖房 擦亮你的双眼看仔细

近期，纯新盘低价入市不仅抢夺了大量的购房者，还间接地树立起所在区域的房价标尺，这让占据新盘市场大部分份额的老项目后期处于相当尴尬的境地，想降价，既怕老业主找麻烦，同时也怕摸不到购房者心理的价位，赔了夫人又折兵。于是，各种的促销花招又开始层出不穷，本报记者特来帮你见招拆招，一一揭底。

“你买房，我还贷”这是最近北京绿地花都嘉园项目推出的促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。

为尽快结束购房者“举棋不定”的观望情绪，越来越多房地产企业加入到“降价补差价”的行列中来。根据链家地产市场研究部不完全统计，截至12月1日，全国至少有20个城市30余楼盘进行降价补偿。

“降价补差价”的营销策略，其实是给购房者一颗定心丸，有效盘活持币“举棋不定”的潜在购房需求。不过，链家地产首席分析师张月认为，降价补偿仍存在一定的风险。首先，部分楼盘对此承诺并未添加至购房合同，单纯“降价补偿协议”的法律效力会有所折扣。

其次，即使购房合同有所载明，购房者仍需就相关细节进行确定，比如仅为一次性补差价还是连续降价连续补偿、差价补偿款是即时到账还是延迟至交房结算前后、同质性房源如何界定等。另外，兑现降价补差承诺的前提是补差时房地产公司还在正常运转。

2008年尝到“无理由退房”甜头的东亚新华于日前再次推出该措施，在宿迁、东营、包头、鞍山四城市的项目推出“无理由退房”活动。

其中，近期打折力度颇大的项目有近30个，打折幅度最大的甚至达到了6折。这在以前的市场环境是难以想象的。在当前典型的打折促销项目中，常规折扣的力度较之之前的9.8、9.9折已经普遍降至9.2、9.3折的范围，有的项目甚至达到了8.8、8.9折的程度。

据亚豪机构统计数据显示，11月份，京城商品住宅成交均价为19620元/平米，环比下降了5.5%，也是自2011年4月份以来的最低价。明年一季度，楼市调控的力度不会减轻，加之节假日因素的影响，楼市低迷的大势难以改变，为促进销售，打折的项目不会减少。由此可见，各项目间的销售竞争压力仍然不小。