主题：关于广东三星品高装饰“您装修，我返还”的特别解析

广东三星品高装饰公司（以下简称“三星品高”）成立于2010年，经过五年多的发展，三星品高遍及广东、江西、江苏、广西、海南、福建、贵州、湖南、四川、云南、山东、重庆等十几个省、市，并树立了我司在行业内的知名度。随着国务院对“互联网+”的火速推行，我司立即响应号召，于2014年底加入“互联网整装”行列，并就“互联网整装”进行全面的线上、线下建设。为进一步扩展市场，让客户更加了解整装家装理念，我司推出“您装修，我返还”样板房征集的促销活动。

从今年七月开始，三星品高整装产品推向市场已有近半年时间。截止目前为止，已经在全国十多个省市（广东、江西、江苏、广西、海南、福建、贵州、湖南、四川、云南、山东，重庆）持续热销，市场反应良好，我司承诺给客户的“您装修，我返还”也按合同条款如期兑现。然而，在我们将装修款积极返还给业主的同时，相关媒体对三星品高“您装修，我返还”的真实性提出了质疑，三星品高作为“互联网整装”新模式的领头羊，我们很有必要将我司“您装修，我返还”的相关促销活动进行详尽的解析！

何为“您装修，我返还”？

三星品高推出的“您装修，我返还”活动在全国7大省市先后启动，返还活动的促销政策都以限量销售为前提，具体指客户选定我司整装产品并交完全款之后，于次月15日开始按月等额返还装修款，具体返还政策有两种方式：第一、全额返还装修款，分12年144个月，按月等额返还；第二、50%返还装修款，分5年60个月，按月等额返还。除此之外，我司还推出整装产品8折促销活动，但不参与返还。

为什么要开展“您装修，我返还”促销活动？

任何一个商业行为都会有营销费用的投入，作为家居行业也是一样的。要在全国进行家居服务网点布局，首先是要进行服务体验场所的投入及营销团队投入。我们测算过，投资1500平方左右的体验馆需要投入400万元的装修预算，并且这个体验馆只能用三年，在三年内这个体验馆的房租、水电、管理人员工资等费用超过700万元，也就是说三年内这个体验馆的投入将超过1100万元。如果我们在全国地区建设500家整装体验馆的话，将每三年消耗社会资源近60亿元。我们希望能把整装产品的样板房建到客户的家里，而客户提供给我们3个月的样板房参观期，如此也便于真正的实惠于客户。

“您装修，我返还”的优惠政策，如何盈利？

很多业内人士认为，传统装修行业的盈利空间只有10%-20%，在这里我们可以公开透明的告诉大家，我司的赢利点达到40%—45%（注：负责基础安装部分的盈利大约15%的毛利，供应链整合盈利30%左右的毛利）。众所周知，整装最大的盈利点在于材料集群采购，成本低，我司的最大利润便来源于此，其次，上文提到公司将建设样板房的费用及人员成本等费用节约下来，也大大减少公司的成本支出。

“您装修，我返还”的优惠政策，做的是口碑！

“您装修，我返还”并不是常态化的促销政策，而是我们通过返还策略，将不同风格的样板房建到客户家里，作为样板房展示，我们的最终目的是想拓展市场、做好口碑。

“您装修，我返还”的优惠政策，做的是快速推广的整装模式！

通过“您装修，我返还”一系列的促销活动，我司可以快速的切入并培育市场，客户可以享受到“从毛坯到拎包入住的一站式家装服务”，亦能体验到“省时、省心、省力、省钱”的整装模式。

“您装修，我返还”优惠政策，把成本做到极致！

通过“您装修，我返还”促销活动，我们将设计和采购前置化，从而实现由量变到质变的闭环过程，也就是说，把单品做到去品牌化、去中间化，即工厂直接到消费者模式（也就是F2C模式），从而做到产品价格的极致（这不是传统家装的成本所能计算的）。

整装与传统装修的优缺点对比：

“您装修，我返还”优惠政策，做的是专注！

自2010年以来，三星品高经历工厂化、套餐、广场式、模块化、整装及现在的OAO2C等模式（OAO2C模式指线上到线下），一直以来我们专注于整装事业，前期的几个阶段皆因不能做到量变到质变的闭环，所以我们采用“锁定基本采购量模式”。

“您装修，我返还”优惠政策按月返还进行中！

目前，三星品高整装产品不断进入广大客户的家庭，我司对参与“您装修，我返还”促销活动的客户都如期进行返还。

明白噻