曾有一位VC经理这样描述过他在一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰,经过数小时更为细致的评估之后，又有20份遭淘汰；再一轮的筛选与评估，剩下的计划书中大概又有15份不合乎要求。
商业计划书的好坏直接影响企业是否可以进入比较深入的分析评估阶段，并是否能够成功融资。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找VC的企业来说是很重要的。那么，怎样才能制作出一份优秀的商业计划书呢?
一、说清六件事
“VC的投资标准最关键有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
武汉普思策划团队认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。
在这六大块中，商业模式主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”因此这部分的撰写一定要吸引并能打动人。
此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。
另外，你要让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
企业团队执行力与团队质量一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
融资财务计划也是不容忽视的一个版块。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
二、换角度出发，多角度思考能力
创业者的一个普遍想法是，商业计划书要怎样打动投资人，因此不管内容和形式总是以投资方的角度出发，其实这是一种错误的设计方法。一份好的商业计划书，必须要从创业公司为基点，它首先必须是真实情况的反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，武汉普思策划团队认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
转载请注明，文章来源于普思策划官网
曾有一位VC经理这样描述过他在一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰,经过数小时更为细致的评估之后，又有20份遭淘汰；再一轮的筛选与评估，剩下的计划书中大概又有15份不合乎要求。
商业计划书的好坏直接影响企业是否可以进入比较深入的分析评估阶段，并是否能够成功融资。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找VC的企业来说是很重要的。那么，怎样才能制作出一份优秀的商业计划书呢?
一、说清六件事
“VC的投资标准最关键有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
武汉普思策划团队认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。
在这六大块中，商业模式主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”因此这部分的撰写一定要吸引并能打动人。
此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。
另外，你要让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
企业团队执行力与团队质量一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
融资财务计划也是不容忽视的一个版块。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
二、换角度出发，多角度思考能力
创业者的一个普遍想法是，商业计划书要怎样打动投资人，因此不管内容和形式总是以投资方的角度出发，其实这是一种错误的设计方法。一份好的商业计划书，必须要从创业公司为基点，它首先必须是真实情况的反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，武汉普思策划团队认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
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